Animer une formation en situation professionnelle
Concevoir et animer une formation sont les deux compétences fondamentales que chaque formateur doit maitriser. Accompagné par un formateur expert, ce parcours en ligne vous donnera des clés pour développer une progression pédagogique adaptée pour animer une formation et pour gérer un groupe d’apprenants.
- Présenter sa démarche de conseil lors des entretiens commerciaux
- Pratiquer un questionnement personnalisé lors des entretiens commerciaux
- Coconstruire avec le prospect/client une solution personnalisée
- Présenter les solutions proposées au prospect/client
- Préparer et conduire les négociations commerciales
- Engager le prospect/client à promouvoir et défendre l’offre proposée auprès des codécideurs et des décideurs finaux
- Mettre en œuvre un dispositif de suivi après-vente régulier et personnalisé auprès des clients
Ateliers pratiques progressifs.
Méthodes pédagogiques actives et participatives.
Alternance de théorie/pratique avec application au contexte et expérience des participants.
Nous disposons de plusieurs programmes pour cette formation.
Celle-ci peut donc s’effectuer sur une durée comprise entre 3 et 5 jours.
PROGRAMME
- Identifier le contexte et les enjeux de l’action de formation.
- Élaborer une solution de formation adaptée au besoin de son collaborateur.
- Appréhender les profils des candidats.
- Identifier les besoins de formation de son public.
- Définir un objectif pédagogique pour une formation.
- Construire l’itinéraire pédagogique d’une formation.
- Prévoir les activités pédagogiques.
- Concevoir les supports pédagogiques.
- Prévoir le fil conducteur de la formation : thèmes et déroulement pédagogique. –
- Créer des outils pour les participants : fiches synthèse, études de cas, quiz…
Réflexion collective : Echanges, partage de pratiques et QCM.
- Réussir l’animation d’une formation.
- Bien cadrer son intervention de formateur.
- Le rôle du formateur. Sa légitimité.
- Utiliser efficacement les techniques pédagogiques.
- Gérer une question de son public en formation.
- Réussir sa démonstration en formation.
Réflexion collective : Echanges, partage de pratiques et QCM.
- Soigner son introduction et la phase de présentation.
- Savoir prendre la parole en public.
- Rendre ses explications claires et accessibles.
- Utiliser différents types d’exercices.
- Evaluer les acquis pendant l’animation.
Mise en situation : Exercices de simulation, analyse des points forts et axes d’amélioration.
- Connaitre les principes-clés de la communication.
- Pratiquer l’écoute active.
- Améliorer sa capacité d’écoute.
- Mesurer et pratiquer son degré d’assertivité.
Réflexion collective : Echanges, Exercices, partage de pratiques et QCM.
- Susciter la participation et l’intérêt.
- Vérifier la compréhension.
- Utiliser le groupe pour avancer.
Mise en situation : Simulation d’animation, prise en compte des attitudes des participants.
- Repérer les signes de blocage.
- Faire face aux participants difficiles.
- Savoir recadrer les échanges.
- Maintenir un échange constructif.
- Favoriser un climat bienveillant.
Mise en situation : Entraînements, partage de pratiques et QCM.
- Évaluer la formation d’un collaborateur.
- Comprendre ce qu’est la compétence.
- Mesurer l’acquisition des compétences.
- Développer les compétences par la formation.
- Evaluer la satisfaction.
- Evaluer le retour sur investissement.
Mise en situation : Entraînements, partage de pratiques et QCM.
PARTICIPANTS
Professionnels détenant des compétences spécifiques devant être transmises à des collaborateurs ou à des clients.
PREREQUIS
Avoir une expertise professionnelle sur laquelle s’appuyer pour réaliser une action de formation.
COMPÉTENCES DU FORMATEUR
Les experts qui animent la formation sont des spécialistes des matières abordées. Ils ont été validés par nos équipes pédagogiques, tant sur le plan des connaissances métiers que sur celui de la pédagogie, pour chaque cours qu’ils enseignent. Ils disposent d’au minimum dix années d’expérience dans leur domaine et occupent ou ont occupé des postes à responsabilité en entreprise.
MODALITÉS D’ÉVALUATION
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, de mises en situation et de travaux pratiques.
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval de la formation afin de valider les compétences acquises.
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
- Les moyens pédagogiques et les méthodes d’enseignement utilisés sont principalement des aides audiovisuelles, de la documentation et des supports de cours, des exercices pratiques d’application accompagnés de leurs corrigés pour les stages pratiques, ainsi que des études de cas ou la présentation de cas réels pour les séminaires de formation.
- À l’issue de chaque stage ou séminaire, FORMEA fournit aux participants un questionnaire d’évaluation du cours, lequel est ensuite analysé par nos équipes pédagogiques.
- Une feuille d’émargement par demi-journée de présence est fournie en fin de formation, ainsi qu’une attestation de fin de formation, sous réserve que le stagiaire ait assisté à la totalité de la session.
- En cas de problème de connexion pour vos formations à distance, merci de contacter votre référent technique Baptiste Galdemar par mail à baptistegaldemar@formeaformation.com, ou au 06.86.75.86.50.
MODALITÉS ET DÉLAIS D’ACCÈS
L’inscription doit être finalisée 24 heures avant le début de la formation. La formation est accessible dans les deux mois suivant l’inscription du candidat.
ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES
Vous avez un besoin spécifique en matière d’accessibilité ? Contactez M. Galdemar, référent handicap, à l’adresse suivante : contact@formeaformation.com, afin d’étudier au mieux votre demande et sa faisabilité.
En cas de problème technique, veuillez contacter M. Galdemar au 06 86 75 86 50.