Booster sa performance commerciale grâce à l’IA
Cette formation permet d’utiliser l’intelligence artificielle pour améliorer la prospection, automatiser certaines actions commerciales et optimiser le cycle de vente jusqu’au closing. Les participants apprendront à gagner du temps, personnaliser leurs échanges et améliorer leur efficacité commerciale grâce à des outils comme ChatGPT.
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Identifier les usages de l’IA à chaque étape du cycle de vente
- Utiliser OpenAI ChatGPT pour préparer leurs actions commerciales
- Automatiser la recherche de prospects et la qualification des leads
- Rédiger des messages de prospection personnalisés
- Préparer les rendez-vous commerciaux avec l’IA
- Traiter les objections et construire des argumentaires
- Générer des propositions commerciales et des relances
- Optimiser la négociation et accélérer le closing
Démonstrations en direct, ateliers pratiques, études de cas et travaux sur les documents et situations réelles des participants
2 jours (14 heures)
PROGRAMME
- Les apports concrets de l’IA pour les équipes commerciales
- Les gains de productivité à chaque étape du cycle de vente
- Les limites et bonnes pratiques d’utilisation
- Identifier les cibles prioritaires
- Rechercher des informations sur les prospects
- Générer des ICP et personas
- Rédiger des emails et messages LinkedIn personnalisés
- Concevoir des séquences de prospection multicanales
- Synthétiser les informations sur l’entreprise
- Identifier les enjeux et points de douleur
- Préparer les questions de découverte
- Élaborer des hypothèses de besoins
- Générer des propositions de valeur
- Adapter les arguments au profil du prospect
- Préparer des preuves et cas clients
- Structurer un pitch commercial
- Anticiper les objections fréquentes
- Générer des réponses adaptées
- Préparer des simulations de rôle
- Renforcer l’assertivité commerciale
- Rédiger des offres et devis
- Personnaliser les propositions
- Préparer les emails d’accompagnement
- Automatiser les relances
- Préparer les marges de négociation
- Identifier les signaux d’achat
- Générer des scénarios de closing
- Sécuriser les engagements
- Rédiger les comptes rendus de rendez-vous
- Mettre à jour le CRM
- Prioriser les opportunités
- Identifier les actions à mener
- Ciblage d’un prospect
- Génération d’un message de prospection
- Préparation du rendez-vous
- Construction de l’argumentaire
- Traitement des objections
- Rédaction de la proposition commerciale
- Simulation de closing
PARTICIPANTS
- Commerciaux
- Business Developers
- Account Managers
- Key Account Managers
- Responsables commerciaux
- Entrepreneurs
PREREQUIS
- Maîtriser les techniques commerciales de base
- Utiliser quotidiennement un CRM et les outils bureautiques
- Disposer d’un compte ChatGPT
COMPÉTENCES DU FORMATEUR
Les intervenants sont des professionnels expérimentés, alliant expertise terrain et maîtrise des pratiques pédagogiques. Ils accompagnent régulièrement des équipes en entreprise et adaptent leurs interventions aux réalités opérationnelles des participants.
Leur approche repose sur le partage d’expérience, des cas concrets et une forte orientation résultats.
MODALITÉS D’ÉVALUATION
L’acquisition des compétences est appréciée tout au long du parcours à travers des mises en situation, des exercices pratiques et des échanges avec le formateur.
Un positionnement en début de formation permet d’identifier les attentes, tandis qu’un bilan en fin de parcours vient mesurer les progrès réalisés et les axes de développement.
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
La formation s’appuie sur une pédagogie active, centrée sur l’expérience des participants et l’application concrète des concepts abordés. Les séquences alternent apports ciblés, mises en pratique, études de cas et échanges collectifs.
Les participants sont régulièrement sollicités pour analyser leurs propres situations professionnelles et expérimenter de nouvelles approches. L’ensemble du dispositif favorise l’implication, l’interaction et le transfert des acquis en situation de travail.
En cas de problème de connexion pour vos formations à distance, merci de contacter votre référent M. Galdemar : baptistegaldemar@formeaformation.com
MODALITÉS ET DÉLAIS D’ACCÈS
L’inscription doit être finalisée 24 heures avant le début de la formation. La formation est accessible dans les deux mois suivant l’inscription du candidat.
ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES
Vous avez un besoin spécifique d’accessibilité ? Contactez directement M Galdemar, référent handicap, à l’adresse suivante contact@formeaformation.com pour étudier au mieux votre demande et sa faisabilité.