Négocier avec succès
Se positionner, argumenter
- 2 jours
- Certifiant
Cette formation s’adresse à ceux qui souhaitent développer la dimension relationnelle dans leurs négociations. Vous apprendrez également à mieux cerner votre propre style et à l’utiliser de manière précise. Vous serez en mesure d’analyser les rapports de force en présence et le fonctionnement de vos interlocuteurs. Enfin, nous vous permettrons d’adapter votre comportement et votre argumentation en toute circonstance.
À l’issue de la formation l’apprenant sera en mesure de :
- Apprendre à se situer dans une situation de négociation
- Communiquer et prendre l’ascendant sur son interlocuteur
- Construire un scénario pour atteindre ses objectifs
- Argumenter pour influencer la négociation
- Repérer les moments et les signes pour conclure
Ateliers pratiques progressifs.
Méthodes pédagogiques actives et participatives.
Alternance de théorie/pratique avec application au contexte et expérience des participants.
Celle-ci peut donc s’effectuer pour une durée de :
2 jours : 14 h
PROGRAMME
- Aligner sa démarche de négociateur avec les valeurs de son entreprise.
- Appliquer les règles d’or de la négociation.
- Utiliser les différentes approches de négociation.
- Créer de la valeur en collaborant avec l’autre partie.
- Appréhender les trois temps de l’entretien de négociation.
- Distinguer les qualités du négociateur.
- Maîtriser les techniques de communication indispensables aux négociateurs.
- Pratiquer les transactions psychologiques.
- Utiliser le non-verbal et les attitudes clés.
Jeu de rôle : Prendre l’ascendant sur son interlocuteur.
- Analyser les éléments qui fondent le rapport de force.
- Rendre le rapport de force plus favorable à l’aide des 7 leviers de pouvoir.
- Choisir un relationnel adapté au rapport de force.
Exercice : Entraînement à la négociation en face à face.
- Analyser les différents aspects de son dossier.
- Construire sa feuille de route à l’aide d’une grille de négociation.
- Maîtriser le coeur de la négociation : le jeu des concessions-contreparties.
- Construire une check-list des questions à poser.
PARTICIPANTS
Toutes les personnes souhaitant développer leur potentiel de négociateur.
PREREQUIS
Aucune connaissance particulière.
COMPÉTENCES DU FORMATEUR
Les experts qui animent la formation sont des spécialistes des matières abordées. Ils ont été validés par nos équipes pédagogiques tant sur le plan des connaissances métiers que sur celui de la pédagogie, et ce pour chaque cours qu’ils enseignent. Ils ont au minimum dix années d’expérience dans leur domaine et occupent ou ont occupé des postes à responsabilité en entreprise.
MODALITÉS D’ÉVALUATION
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
- Les moyens pédagogiques et les méthodes d’enseignement utilisés sont principalement : aides audiovisuelles, documentation et support de cours, exercices pratiques d’application et corrigés des exercices pour les stages pratiques, études de cas ou présentation de cas réels pour les séminaires de formation.
- À l’issue de ce que stage ou séminaire, FORMEA fournit aux participants un questionnaire d’évaluation du cours qui est ensuite analysé par nos équipes pédagogiques.
- Une feuille d’émargement par demi-journée de présence est fournie en fin de formation ainsi qu’une attestation de fin de formation si le stagiaire a bien assisté à la totalité de la session.
MODALITES ET DELAIS D'ACCES
L’inscription doit être finalisée 24 heures avant le début de la formation.
La formation est accessible dans les deux mois après inscription du candidat.
