Fédérer et piloter une équipe de vente
Dans les équipes commerciales, la performance ne dépend pas uniquement des méthodes de vente, mais de la capacité des managers à mobiliser durablement leurs équipes dans l’action.
Cette formation propose une approche concrète, centrée sur les situations terrain, pour développer l’engagement, renforcer la posture managériale et stimuler la performance commerciale.
À l’issue de la formation l’apprenant sera en mesure de :
Mobiliser leurs équipes autour d’objectifs commerciaux clairs.
Adapter leur posture managériale aux situations rencontrées.
Maintenir un niveau d’engagement élevé dans la durée.
Gérer les tensions et les baisses de performance.
Renforcer l’efficacité collective.
Travail à partir de situations réelles issues du terrain.
Mises en situation et jeux de rôle.
Partage d’expériences entre participants.
Apports directement applicables.
La formation peut ainsi être dispensée sur une durée de :
2 jours (14 heures)
PROGRAMME
- Identifier ce qui motive réellement une équipe commerciale.
- Analyser les facteurs de démotivation et leurs impacts.
- Relier objectifs commerciaux et motivation individuelle.
- Créer des conditions favorables à l’engagement.
- Cas pratique : analyse d’une situation réelle de baisse de performance commerciale.
- Se positionner comme manager-coach.
- Adapter son style selon les profils et les situations.
- Créer un climat de confiance et de responsabilisation.
- Donner du sens aux objectifs commerciaux.
- Mise en situation : adaptation de sa posture face à différents profils de commerciaux.
- Fixer des objectifs clairs et mobilisateurs.
- Suivre les résultats sans démotiver.
- Mettre en place des rituels d’équipe efficaces.
- Valoriser les réussites et maintenir l’énergie collective.
- Mise en situation : construction d’un dispositif de suivi et d’animation commerciale.
- Identifier les signaux de désengagement.
- Intervenir face à un collaborateur en difficulté.
- Gérer les tensions et les résistances.
- Relancer une dynamique positive.
- Cas pratique : gestion d’une situation de démotivation ou de conflit.
PARTICIPANTS
Responsables commerciaux, managers commerciaux, chefs des ventes.
PREREQUIS
Être en situation de management ou en prise de poste managériale.
COMPÉTENCES DU FORMATEUR
Les intervenants sont des professionnels expérimentés, alliant expertise terrain et maîtrise des pratiques pédagogiques. Ils accompagnent régulièrement des équipes en entreprise et adaptent leurs interventions aux réalités opérationnelles des participants.
Leur approche repose sur le partage d’expérience, des cas concrets et une forte orientation résultats.
MODALITÉS D’ÉVALUATION
L’acquisition des compétences est appréciée tout au long du parcours à travers des mises en situation, des exercices pratiques et des échanges avec le formateur.
Un positionnement en début de formation permet d’identifier les attentes, tandis qu’un bilan en fin de parcours vient mesurer les progrès réalisés et les axes de développement.
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
La formation s’appuie sur une pédagogie active, centrée sur l’expérience des participants et l’application concrète des concepts abordés. Les séquences alternent apports ciblés, mises en pratique, études de cas et échanges collectifs.
Les participants sont régulièrement sollicités pour analyser leurs propres situations professionnelles et expérimenter de nouvelles approches. L’ensemble du dispositif favorise l’implication, l’interaction et le transfert des acquis en situation de travail.
En cas de problème de connexion pour vos formations à distance, merci de contacter votre référent M. Galdemar : baptistegaldemar@formeaformation.com
MODALITES ET DELAIS D'ACCES
L’inscription doit être finalisée au plus tard 24 heures avant le début de la formation.
La formation est accessible dans un délai de deux mois après l’inscription du candidat.
ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES
Vous avez un besoin spécifique d’accessibilité ? Contactez directement M Galdemar, référent handicap, à l’adresse suivante contact@formeaformation.com pour étudier au mieux votre demande et sa faisabilité.